Сижу в Zoom в ожидании очереди дочери защищать магистерский диплом. Слушаю докладчиков и обсуждения. Оказывается, очень интересно, но не сама тема дипломов, а то что затрагивают. Например, процесс принятия решения. Уже давно замечено что «экономические агенты» (это же надо так человека назвать!) принимают решения иррационально. И за это были вручены нобелевские премии. Но, продолжаются попытки свести это к какой-то блок-схеме, описать алгоритм, что уже рационально.
Работая с бизнесменами мне часто приходится наблюдать эти процессы. Часто принятие решения и выбор оказывается не одно и тоже. То что мы делаем, всегда показывает как проявленное, известное, понятное, так и скрытое, то что упускается из виду или вообще не может быть получено классическими инструментами. Для примера возьмём похожие проекты и двух разных бизнесменов. Один, получив информацию о том, что проект содержит угрозу, о которой он даже не догадывался. Считает, что с такой угрозой он не сможет справиться конструктивно для себя и своего бизнеса, мгновенно принимает решение выйти из проекта. Чтобы сохранить бизнес вообще, а возможно свое здоровье и даже жизнь. Другой, в похожей работе, продолжает заниматься проектом. И столкнувшись с событием теряет, хорошо если только деньги. В чем «фишка»? В том, что первый готов принять другое решение и сделать другой выбор. Кстати, изменить уже сделанный выбор нельзя, но можно сделать другой выбор. А второму, важно продолжать следовать уже сделанному когда-то выбору и принятому решению. Почему? Потому, что речь уже не о бизнесе. Дело уже в личном убеждении, из которого следуют все действия и все остальное. Можно еще иначе сказать – второму «важно потерять».
Есть и другие, так сказать «позитивные» примеры. Например, мы исследуем некий продукт или проект, которые на стадии идеи (еще не запущены в реализацию). И все указывает на то, что идея классная, успешная во всех контекстах. Но, бизнесмен ее не реализует. И часто это показывает убеждение, только уже другое. Например, в этом нет трудностей, препятствий и ограничений. Нечего преодолевать, не с чем бороться. Нет возможности устать. Тогда бизнес без всего этого – не бизнес. Для такого человека. Другой, наоборот. Не будет реализовывать идею или проект, если там много сложностей и нужно «пахать».
Поэтому, уже давно я предлагаю в начале измерять, как и какой человек делает выбор и как принимает решения.
И только после этого переходить к проектам. Это многое, что позволяет понять. Обычно, после такой работы исчезают многие вопросы.
Маленькая ремарка. Вопрос не только в самих идеях, вопрос в людях, которые собираются их реализовывать. Одна и та же идея совершенно по-разному будет реализовываться разными людьми. Это стратегия творчества. Как в известной шутке – «Я художник, Я так вижу!». Для таких ситуаций мы тоже можем создавать разные решения, если конечно бизнесмену это нужно. Если воплощение идеи важнее.
Наш центр проводит индивидуальные консультации для бизнесменов и сопровождение бизнеса. Телефоны для связи: +380504525743 и +380932900668.